Giám đốc Kinh doanh dịch vụ Outsourcing CNTT quốc tế - Trung tâm ODC (Offshore Development Center)

1. Chiến lược & Mô hình kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển ODC 3–5 năm
• Lựa chọn thị trường trọng điểm (Nhật, Mỹ, EU, APAC,..)
• Định hình danh mục dịch vụ sản phẩm chiến lược cho từng thị trường trọng điểm
• Định vị thương hiệu ODC trên thị trường quốc tế

2. Kinh doanh & Phát triển thị trường quốc tế

• Trực tiếp dẫn dắt hoạt động bán dịch vụ outsourcing ra nước ngoài
• Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán bằng tiếng Anh với khách hàng, đối tác quốc tế
• Xây dựng pipeline doanh thu bền vững
• Chịu trách nhiệm toàn diện về doanh thu và tăng trưởng

3. Xúc tiến thương mại & Hiện diện quốc tế

• Đại diện Trung tâm tham gia các hội chợ, diễn đàn, sự kiện CNTT quốc tế
• Trực tiếp thực hiện xúc tiến thương mại tại thị trường nước ngoài
• Xây dựng và phát triển: Hệ thống đại lý / dealer / reseller; Các mô hình hiện diện thương mại: văn phòng đại diện, partner hub, joint office
• Đề xuất và triển khai chiến lược “cắm cờ thị trường” tại các quốc gia mục tiêu.

4. Phát triển hệ sinh thái & đối tác

• Tìm kiếm và thiết lập quan hệ với Công ty công nghệ, SI, consulting firms, Product companies.
• Khai thác hệ sinh thái để mở rộng thị trường và năng lực delivery

5. Vận hành & Delivery

• Thiết kế và vận hành mô hình delivery chuẩn quốc tế (Agile, PMO, QA, SLA)
• Đảm bảo chất lượng dự án outsourcing
• Kiểm soát chi phí, hiệu suất và biên lợi nhuận
• Xây dựng năng lực mở rộng quy mô (scalability)

6. Xây dựng tổ chức

• Tuyển dụng và phát triển đội ngũ
• Xây dựng văn hóa ODC.

Bắt buộc

• Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tiếng Anh trôi chảy trong môi trường quốc tế (TOEIC 700 hoặc IELTS 6.0 hoặc có chứng nhận tương đươnng).
• Có kinh nghiệm 10–15 năm trong ngành IT / Software / Digital.
• Có kinh nghiệm triển khai tối thiểu 10 dự án outsourcing ra thị trường nước ngoài. Trong đó có dự án quy mô từ 1 triệu USD trở lên.

Năng lực lõi

• Tư duy kinh doanh quốc tế Kỹ năng giao tiếp – đàm phán – xây dựng quan hệ
• Hiểu mô hình outsourcing và quy trình phát triển phần mềm
• Năng lực tổ chức và xây dựng hệ thống
• Tinh thần doanh nhân, sẵn sàng mở đường thị trường mới

Ưu tiên

• Từng tham gia mở thị trường Nhật, Mỹ, EU hoặc APAC
• Có kinh nghiệm trong công ty outsourcing, ODC, SI, Công ty phần mềm xuất khẩu
• Có năng lực xây dựng đội ngũ và hệ thống từ nền tảng ban đầu.